L’agent immobilier : qui travaille pour qui ?
Votre agent immobilier, pour qui travaille-t-il ?
⚠️ Ceci n’est pas une mise en garde contre les agents immobiliers en général. C’est une mise en garde contre un réflexe qu’on importe sans s’en rendre compte, des habitudes acquises dans notre pays d’origine ou dans des pays d’expat précédents… qu’on prend comme allant de soi… mais qui ne se transposent pas forcément !
Comment ça se passe ? Cascade d’histoires vécues !
Voici une « longue » tranche de vie d’expat… qui va permettre de réaliser que sous le titre « Agent Immobilier », des situations différentes existent et c’est essentiellement une question de législation.
Ça commence au Canada !
Quand nous avons acheté notre maison à Toronto, au Canada, notre agente (recommandée par des amis) travaillait pour nous à 100 % — c’est même pour ça qu’on la payait. Elle fouillait le marché, tout le marché, pas seulement son portefeuille, négociait dans notre intérêt, nous alertait sur les points faibles d’un bien, nous poussait parfois à ne PAS acheter si elle sentait un mauvais coup.
C’était dans les années 80 et il ne fallait que quelques jours à l’avocat pour monter le dossier de vente. Une surprise pour des français habitués à des délais « interminables » 😉
Retour en France
Arrivés en France, je n’imaginais même pas qu’il puisse en être autrement… après tout, on parle bien de la même chose, non ?
En visitant quelques agences immobilières, on se contentait de m’ouvrir un catalogue pour que je fasse mon choix…
Alors, forte de notre expérience canadienne, j’ai choisi une agente avec qui j’avais un bon feeling et je lui ai demandé de « chasser » une maison pour nous. Dans son catalogue ou n’importe où d’autre… ça n’était PAS MON problème… et si elle trouve la maison de mes rêves ailleurs, eh bien, 50% d’une commission, c’est toujours mieux que 100% de rien du tout !
Au final, j’ai repéré une maison sur internet, je lui ai envoyé le lien… Je ne vous raconte pas tous les détails… la maison n’était plus en vente mais mon agente connaissait les propriétaires… et nous avons passé 12 ans dans une maison exceptionnelle 😉
J’avais « inventé » (ou ré-inventé) le nom de quelque chose qui pouvait se pratiquer…encore fallait-il le demander expressément… la chasse immobilière. On verra que cela ne peut pas s’appliquer dans tous les pays, et qu’il y en a d’autres où c’est tout simplement LA règle !
La retraite se rapproche… direction le Portugal !
Arrivés au Portugal.
Retour à la règle connue en France : c’est l’agent « vendeur » qui mène le bal.
Forts de notre expérience… nous visitons quelques agences et jetons notre « dévolu » sur un agent, José, a travaillé en Suisse et qui parle un bon français. On lui explique notre façon de fonctionner et il joue le jeu. Il s’est mis en chasse en sachant exactement quoi cibler.
Il a fait fonctionner « ses réseaux »… mais ça, c’est son métier, pas le nôtre !
Il nous a trouvé une maison où nous sommes encore aujourd’hui… elle n’était pas dans son portefeuille mais dans celui d’un autre agent… et pour la commission, ils se sont arrangés entre eux.
Le secret : poser les règles du jeu dès le départ et ne pas se faire « balader ».
Pourquoi il est important d’avoir SON agent immobilier !
Pourquoi il peut être utile – voire capital – d’avoir SON agent immobilier, qu’on soit acheteur ou vendeur.
Et pourquoi ça peut varier avec les pays.
Il semble que tous les cas de figure peuvent se présenter… autant être au courant.
Mais on peut aussi faire un peu bouger les lignes… à condition de poser les règle du jeu dès le départ.
Cela dit, il existe des pays qui ont légiféré autrement sur cette profession… c’est le moment d’aller lire la fiche détaillée sur la façon dont ça se passe dans votre pays d’implantation.
Le plus important est de savoir POUR QUI l’agent immobilier travaille… étant donné les sommes en jeu et qui paye la commission, le vendeur ou l’acheteur… la balance peut pencher facilement d’un côté ou de l’autre… pas forcément du vôtre !
Encore un doute ?
Et s’il reste le moindre doute (les vices cachés en immobilier sont innombrables et quand on n’est pas « du métier » c’est souvent difficile à voir)… et AVANT de vous engager, dites-vous qu’une centaine d’euros dépensés pour faire venir un ingénieur civil ou un professionnel du bâtiment qui, lui, travaillera POUR vous sans rien vous cacher… ça peut potentiellement vous éviter des galères importantes et coûteuses – ou, pire, irréparables – dans l’avenir.
IL Y A 123 MÉTIERS DANS NOTRE ANNUAIRE… CELUI QU’ON N’A PAS, C’EST LE MOUTON À 5 PATTES.
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