Le casse-tête de la recherche immobilière pour un expat

Agent vendeur, agent chasseur : qui travaille pour qui ?

Un agent immobilier « classique » — celui que vous appelez en voyant une annonce — travaille pour le vendeur. C’est le vendeur qui le paie, c’est son bien qu’il doit vendre, et c’est donc son intérêt qu’il défend en priorité, même si l’agent reste professionnel et de bonne foi. Rien d’anormal à cela, c’est simplement la structure du métier.

Le chasseur immobilier, lui, inverse le mandat : c’est vous qui l’engagez, et c’est votre intérêt qu’il défend, du premier critère de recherche jusqu’à la signature.

Ce que peu de gens savent, c’est que ces deux rôles ne sont pas toujours séparés par une frontière étanche. Un agent vendeur peut très bien devenir, ponctuellement, votre chasseur — à condition que vous sachiez lui expliquer précisément ce que vous cherchez. C’est une histoire vraie, vécue par la fondatrice de Pros4Expats lors d’un déménagement en région lyonnaise : un deal simple avec une agente — « trouvez-moi une maison, dans votre agence ou ailleurs » — suivi de plusieurs visites « à blanc » pour affiner ses goûts. Quelques mois plus tard, elle envoie à son agente la photo d’une maison repérée sur le site d’une autre agence. Réponse immédiate : « Je la connais bien, c’est nous qui l’avons vendue aux propriétaires actuels… mais elle n’est plus en vente, cette annonce ne devrait même plus être en ligne. » Les propriétaires, empêtrés dans leur propre recherche de relogement, avaient retiré le bien du marché — mais l’autre agence n’avait pas retiré l’annonce de son site. L’agente a contacté directement les propriétaires qu’elle connaissait bien. L’achat s’est fait, avec une clause de libération des lieux allongée pour leur laisser le temps de se reloger à leur tour, ce qui s’est avéré assez rapide, finalement. Ce genre de coïncidence n’arrive que lorsque quelqu’un connaît vraiment le marché — et vous.

Le chasseur immobilier spécialisé va plus loin encore : c’est son métier à plein temps, pas une faveur ponctuelle. Il a construit, au fil des années, un réseau de contacts directs avec des dizaines d’agents vendeurs. Résultat : il a souvent accès à des biens qui ne sont pas encore publiés — un vendeur qui teste discrètement le marché avant de payer une annonce, par exemple. Le chasseur capte cette information avant tout le monde. Le chasseur peut même sonder les agents vendeurs qui pourront, eux aussi, chercher des biens à proposer.

Et voici l’argument qui devrait convaincre n’importe quel agent vendeur réticent à collaborer : un chasseur qui vous amène un acheteur sérieux, c’est une vente potentielle sans avoir eu à la chercher soi-même. 50 % d’une commission valent toujours mieux que 100 % de rien du tout.